Daniel Goebel · Value Co-Creator
The Value Beyond the Deal
Conscious Value Development: Wert gemeinsam mit dem Kunden entwickeln, für drei Gewinner
Ein Kunde benötigt ein Produkt, einen Service oder eine Lösung.
Die Bedingungen werden vereinbart, der Vertrag geschlossen.
Doch wurde der wirkliche Bedarf hinter der Anfrage dabei wirklich gesehen?
In mehr als zwanzig Jahren im internationalen Business Development und technischen Vertrieb habe ich das oft erlebt. Value Beyond the Deal ist meine Art, heute damit zu arbeiten.
Ich unterstütze Organisationen dabei zu verstehen, worum es dem Kunden wirklich geht, und Wert zu entwickeln, der für das eigene Unternehmen, für den Kunden und für das große Ganze trägt.
Von Value Selling zu Conscious Value Development
Value Selling, Strategic Selling und Key-Account-Methoden sind nützlich. Sie helfen Teams, Stakeholder, Bedürfnisse und Entscheidungswege zu verstehen. Im Alltag werden daraus oft Formulare zum Ausfüllen oder die Vorbereitung auf das nächste Argument.
Conscious Value Development, auf Deutsch bewusste Wertentwicklung, behält diese Werkzeuge und stellt ihnen eine Frage voran: Was ist hier wirklich relevant, für alle Beteiligten und für das große Ganze? Zuerst kommt das Gespräch, daraus entsteht die Lösung.
Das Win-Win-Win Prinzip
Win-Win ist ein guter Anfang. Heute bleibt bei zwei Gewinnern oft etwas außen vor:
Lieferant und Kunde profitieren, während Mitarbeitende den Druck tragen oder Vertrauen und Ressourcen aufgezehrt werden.
Win-Win-Win weitet den Blick auf drei Arten von Wert:
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Der erste Win: Wert für die eigene Organisation.
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Der zweite Win: Wert für Kunden, Partner oder das Gegenüber.
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Der dritte Win: Wert für das große Ganze, also Menschen, Ressourcen, Vertrauen und die Zukunft.
Mit allen drei im Blick wird Business vollständiger.
Mit wem ich arbeite
Mit Vertriebs- und Business-Development-Teams, Key Account Managern und Führungskräften in komplexen B2B-Umfeldern, oft technisch oder industriell geprägt, in denen mehrere Stakeholder entscheiden und Kundenbeziehungen über Jahre bestehen.
Wenn du spürst, dass deine Kunden mehr brauchen als ein gut begründetes Angebot, haben wir viel zu besprechen.
Was ich anbiete
Keynotes
Vorträge für Führungskräfte-Events, Vertriebstagungen und Kundenveranstaltungen.
Typische Themen:
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Von Value Selling zu Conscious Value Development
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Das Win-Win-Win-Prinzip
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Business Development zwischen den Welten
Workshops
Arbeitsformate, in denen dein Team den Ansatz auf eigene Geschäftschancen, Kunden und Partnerschaften anwendet.
Typische Formate:
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Win-Win-Win-Workshop zu einer konkreten Geschäftschance
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Conscious Value Development für Vertriebsteams
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Strategische Partnerschaften gestalten
Beratung & Sparring
Persönliche Begleitung für Führungskräfte, Gründer und Business Developer.
Typische Anlässe:
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Eine strategische Geschäftschance prüfen
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Ein wichtiges Kundengespräch vorbereiten
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Ein Wertversprechen schärfen
Das Buch: Beyond the Deal
From Value Selling to Conscious Value Development
Beyond the Deal beginnt dort, wo viele Vertriebsmethoden aufhören:
Vor dem Pitch, in dem Gespräch, das zeigt, was wirklich gebraucht wird.
Es verbindet zwei Jahrzehnte internationale B2B-Erfahrung mit dem Win-Win-Win-Prinzip und praktischen Canvas-Vorlagen für deine eigenen Geschäftschancen.
Geschrieben ist es für Menschen, die so gewinnen wollen, dass sie dahinterstehen können.
Das Buch erscheint auf Englisch.
Erscheint in Kürze. Schreib mir ein paar Zeilen, dann gebe ich dir Bescheid, sobald es da ist.
Über mich
Ich bin Daniel Goebel. Mehr als zwei Jahrzehnte habe ich im internationalen Business Development, im technischen Vertrieb, im Service und in Führungsrollen gearbeitet, in komplexen industriellen B2B-Umfeldern und nah an Kunden, Technologie und Strategie.
Über die Jahre hat sich mein Blick geweitet: vom Verkaufen von Lösungen zum Verstehen von Systemen, vom Gewinnen von Aufträgen zum Entwickeln von Wert, der auch der Zukunft dient. Heute begleite ich Menschen und Organisationen, die denselben Weg gehen wollen.
Daniel Goebel
Diplom Wirtschaftsingenieur
Diplom wertorientierter systemischer Coach & Berater
Lass uns sprechen
Schreib mir, woran du gerade arbeitest: eine Keynote, ein Workshop oder eine Geschäftschance, die du durchdenken möchtest.
Ein paar Zeilen genügen.
Dann finden wir gemeinsam heraus, was daraus entstehen kann, für dich, für deine Kunden und für das große Ganze.